直播卖货现在很火，但直播带货怎么带，这个问题很关键。
如果是做个人直播带货，你需要有一个一定粉丝量的自媒体账号。
如果是专门从事带货主播，给企业机构进行产品销售，作为主播需要同时具备两项关键能力，专业能力和个人特色。
专业能力简单来说就是能够充分了解产品，要有产品推荐、产品种草的能力，让用户对你的专业能力形成的高度的信任，这是引导用户产生购买行为的核心驱动。
个人特色包含你的外表着装、言语强调、口头禅这些，很多直播了很久的博主依然没有自己的直播特色，这就很影响商品的最终成交量。
我举个例子，现在一提到“交个朋友”，你是不是一下就想到罗永浩了，这就是鲜明的个人特色，它可以让更多人停在你的直播间，并产生相应的交易行为。
不夸张的说，你现在看到的任何一个带货主播，只要他的带货能力过关，都具备我上述提到的这两点要素。
此外，直播带货不仅仅是直播与带货本身，背后还有更多深层次的因素。
本文将把我在直播卖货中的一些经验分享给大家，就是直播小白看完了也能够进行一场成功的直播带货。
直播带货，本质上就是围绕“人、产品、场地”这三个要素来展开的。
如果你是企业，建议你自己培养个主播，因为是自己人，所以更可控，更方便沟通。
如果你是一个小商家，建议先租用个主播更合适，因为机构的主播本身就有销售经验，有不同的形象、能力的可选，直播效果不好，可以立马停止，一次就能看到效果的好坏，也不会浪费太多时间和金钱。
选择主播可以从两个方面考虑：形象和带货力。
形象：主播的定位最好符合卖货商品形象，这样对于用户有更好的信任度。
带货力：作为主播不仅要会直播，更重要的是有节奏的引导用户去下单购买，直播的目的是要把货卖出去的。
2）商家
对于商家来说，直播中卖的商品要考虑的有如下三部分：
①商家的产品SKU够丰富吗？？能否满足我们消费者的需求；
产品的优惠力度大不大？因为直播优惠是电商卖货的重点优势。
②商家是否有能力在短时间内发货？因为有的主播一场直播能卖出上千单商品；
如果商品有问题，商家服务能不能到位？
因为一旦产品出了问题，服务跟不上，下一次主播再播，直播间就成了对抗法庭，会影响之后的销量。
③直播中要卖出货，消费者是重中之重。
要学会思考消费者需要什么产品，他们期待什么活动，他们会得到什么惊喜。
也要提前思考消费者会下单买什么，需要什么样的氛围来引导，最近在追哪些全网爆款，这些都是直播过程中要考虑的地方。
3）运营
大多数人都会忽略直播过程中最重要的角色，那就是直播运营。
商家在卖货的时候，会在直播间设置关注有礼、抽奖、发红包、优惠券、赠送礼品、设置库存等多种互动优惠，以及红包发多少，什么时间发，频率是怎样的？
这些都要直播运营提前策划好整个直播流程，拥有一个优秀的运营者会事半功倍。
无论是有自己的货源，还是依靠投资合作，都要根据自己手中的资源来决定卖什么。
如果你有货源，你在定价、发货、生产、优惠政策等方面都会有很大的优势，资源越独家，你的竞争优势就越大。
2）对产品的认识
如果你是卖农产品的，除了自己卖，你还要知道当前用户或者粉丝喜欢什么，或者粉丝反复提出那个型号和款式的购买和补货建议，你有没有进行反馈，既然是直播卖货，就得对用户负责。
此外，不管是商家还是平台，需要对商品极其敏感，要时刻关注当下流行趋势，当下热点，这样才能做出来爆款，长久留住用户。
有了货源之后，下一步就要考虑如何和主播一起把这些货卖出去。比如卖多少？优惠福利是怎样的？有些淘宝商家为了冲销量和排名，可能会做不限量。
所以商家要明确自己的目的，哪些商品承担着引流款的角色，哪些普通款、利润款。
主播大多数都是在直播间驻点卖货的，所以直播间的设计很讲究的，比如主播站在哪个位置，直播画面要不要添加优惠海报、文字等等，要让用户能够在直播间直接看到想要的信息。
主播也要在直播中提前准备好与产品有关的问题，在直播间能够随时解答用户的问题。
比如：珍茵庄园菌汤包有没有货，保质期多久？如何使用等等。
主播如果能偶表现的专业点，也会给粉丝一种被服务到的感觉，会极大增加用户下次购买的机率。
首先要选好直播平台，这是直播卖货的关键，后期的效果与此也有直接联系。
对于直播间驻点卖货的，商家应该打造出自己的直播间风格，让用户能够记住。
比如：卖茶的直播间会布置有茶盘茶杯等，而不是去放厨具衣服啥的。如果你剑走偏锋，不按套路出牌，非要在直播间卖海鲜，不是说就没有销量，很明显转化率会很低，因为关注你的粉丝和可能要在直播间购买南干北货的用户画像完全不匹配。
对于驻外型主播，比如卖新鲜水果等商品的，主播会现场采摘品尝，画面也会展示游客现场采访，现场代入感和感染力会更强。
具体怎样展示要根据商家自身的业务来定。
直播初期，一定要学会在朋友圈、微信群里分享，提前进行预热。比如：罗永浩在直播前后，粉丝微信群、微博号、抖音号、等都会有各种活动的预告。
总之，直播带货的人很多，但要想真正赚到钱，就需要做好每一个细节，不断优化提升自己各方面的竞争力。
总结：
作为主播需要同时具备两项关键能力，专业能力和个人特色。
直播带货，本质上就是围绕“人、产品、场地”这三个要素来展开的。
直播如何开展？
商家自己直播，培养主播，主要就是坚持，要挑战没人看。
【淘宝直播发布】
直播时长：建议四个小时以上。时长：人气积累。前半个小时-45分钟：暖场。直播最少两个小时
封面图片吸引客户，1.帅哥、美女。2.产品展示，客户目的：买东西
标题，点题---传递价值
直播间1：今晚掌柜开始直播
直播间2：今晚限时秒杀、全场5折
客户买东西---利益
【如何提高直播效果？】
直播的时候没人看？
1.自己操作，积累：观看量，重复进出，10个人重复进出20次就是200观看。
2.吸引真实的人气，让更多的人知道---直播，可以付费操作，超级推荐，直通车，也可以大量人群---大促活动，钻展
3.持续的做内容，逛逛，引导客户关注；抖音，剪辑电影，剪辑电视剧，让客户持续关注
淘宝，美妆---化妆技巧，黄花梨，成品制作过程，口罩，制作流程，预防疾病小技巧
4.直播期间，20个左右的自己人带节奏，自己的客服。
【直播的时候没人互动】
水军，每人准备10-20个问题，针对不同的产品
抢购，不直接付款，重复加购，重复点击产品链接
带节奏：买买买，意识。
真实人气互动，关注券，打一句话领取；做活动，今晚好嗨皮
【直播的时候没人买】
水军买
不刺激价格，活动---刺激消费。每天的活动尽可能不同，特殊日子做活动，中秋节，配合活动策划，日常销售：优惠券、秒杀
【直播的时候留不住人】
内容不行，增加活动元素，整点秒杀---1元，18:00 秒杀活动，不定期优惠券，不定期的抽奖活动。
▌什么是极速流量?
很多用户不知道什么是极速流量。
事实上，就是说流量来得快，走得快。
除了极速流量，还有另外三种形式，叫来得快走得慢和来得慢走得慢，和来得慢走得快，这些都是流量的一些反应。
如果很难理解，那么你想象一下，如果你在线下摆摊，用户来得很快，走得很快，你该怎么办？如何成交？那么
这个时候你的主播应该是一个更有价值或者更有特色的主播，对吧？
然后让用户来得快，走得慢，这样他就能听你的话，听你怎么讲解。
此时，您将拿出您的家宝商品，即主推款、引流款、福利款，让这些来得快走得快的用户留在直播间。
也可以通过吸引眼球的直播场景，比如很多户外直播场景，在山里，在海边，在工厂里...
从人、货、场三个核心要素方面去优化极致，接住极速流量。
▌直播间该不该拉时长？
到底要不要拉直播时间？
为您提供判断标准：
假如你是一波流的直播间，什么是一波流的直播间？
也就是说，当你的直播间开始播出时，系统会给你推第一波流量。但是，由于你的直播间人货场做得不好，流量承接和转化做得不好，以后就不会有推流了。
假如是这样，我们称之为一波流。
在一波流的情况下，建议你不要拉直播时间。
因为他会直接给你带来两个后果:
首先，系统在每一场都会评估你的直播间数据，比如评估停留时间、互动、转化等；如果你的直播间数据不好，然后你还去拉长时间，我们已经做不到位的数据会被稀释得更差；
其次，我们长期无效的拉时间会极大地消耗团队的斗志和自信心，所以不要做无效的拉时间。
每场我们尽力播两个小时。如果没有改善，我们将下播复盘。然后继续优化下一场。当直播间的流量有起有落，不再是一波流动时，我们可以逐渐拉直播间时长了。
▌直播间没流量怎么办？
直播间没流量是大家问的最多的一个问题了。
那到底是什么原因会导致我们直播间没有流量呢？
给你推荐几个自查的小方法：
第一，登陆巨量百行网站，点开违规管理，查看最近是否有违规导致直播间限流。
第二，检查你在口碑，如果口碑分太低，是因为你的产品评价、物流体验、客户服务的不好导致口碑分太低，会导致你的直播间流量少。
第三个，直播间流量变少，就要做短视频引流，在直播间和直播中去发布你的引流短视频视频内容，拍摄产品来给你的直播间进行流量扩容。
除了这些，直播间的转化和停留数据也要做好。
